• Ronaldo Pedreira Filho

Saia da guerra de Preços.

Uma rede de lojas indo pro brejo e a diferenciação contra a guerra de preços.

Você lembra daquela rede de lojas de eletrodomésticos que leva (ou levava) o mesmo nome do DONO? Nela, o Dono e o Preço eram os personagens centrais. A exibição do poder de baixar preço como forma de impactar.

Quando uma empresa faz isso, torna-se refém da obrigação de baixar o preço de forma ilimitada. Qual é a tendência? Zero.O consumidor que ela atrai é, exclusivamente, o "caçador de preço". A tendência é todo mundo perder no médio e longo prazos.

Baixar preço sem ter tecnologia e/ou condição de reduzir o custo de forma diferenciada, não é diferenciação. É suicídio empresarial. Atrai devoradores de preço é a relação é só quem quer "levantarem em tudo" e igualmente reclamar intensamente com ou sem motivo.

A guerra de preços é uma guerra perdida sempre. E a referida rede de lojas perdeu também. Lamentamos. É isso que você quer para a sua empresa? Se não quer, está mais do que na hora de adotar novas estratégias.


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